O Designer Freelancer \u00e9 um profissional empreendedor de si mesmo, em sua maioria, por isso vamos listar algumas dicas que podem lhe ajudar nessa empreitada que n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, mas \u00e9 muito gratificante. Todo o referencial voc\u00ea encontra no fim do texto, tenha uma \u00f3tima leitura.<\/p>\r\n
Um home office \u00e9 um espa\u00e7o de trabalho onde voc\u00ea consegue atender clientes e realizar suas tarefas e projetos. Neste sentido, seu equipamento e voc\u00ea devem estar em perfeita sinergia. Em breve vamos falar sobre o equipamento ideal para um designer freelancer<\/strong>.<\/p>\r\n Antes de iniciar uma carreira como freelancer o ideal \u00e9 que voc\u00ea tenha uma experi\u00eancia dentro do mercado de Design, assim voc\u00ea ir\u00e1 ampliar seu leque de contatos, ganhar\u00e1 viv\u00eancias que somente o trabalho poder\u00e1 lhe trazer, bem como frustra\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o lhe tornar mais resiliente.<\/p>\r\n Acredite, suas prioridades do dia a dia ir\u00e3o definir suas conquistas a longo prazo, por isso \u00e9 muito importante que suas prioridades estejam bem definidas. Isso vale para objetivos financeiros emocionais, familiares e profissionais. Procure ter tudo sempre bem definido e claro.<\/p>\r\n Pode ser que voc\u00ea esteja t\u00e3o imerso dentro de alguns projetos que \u00e9 poss\u00edvel que voc\u00ea acabe negligenciando este t\u00f3pico. Frequentemente, costumo separar uma ou duas horas ap\u00f3s meu hor\u00e1rio apenas para estudar n\u00e3o somente sobre design como tamb\u00e9m para aprender um novo idioma por exemplo.<\/p>\r\n Essa \u00e9 uma quest\u00e3o muito delicada, pois \u00e9 comum notar que muitos profissionais amanhecem em projetos para cumprir prazos. Uma noite de sono \u00e9 essencial para manter sua sa\u00fade principalmente a mental. Procure fazer check-ups para manter seu neg\u00f3cio ativo, principalmente se o seu neg\u00f3cio depende 100% de voc\u00ea.<\/p>\r\n Os problemas do escrit\u00f3rio devem ficar e permanecer no escrit\u00f3rio, sua fam\u00edlia n\u00e3o precisa sofrer com suas frustra\u00e7\u00f5es do dia a dia, mas sim compartilhar de suas alegrias. Saiba separar uma da outra.<\/p>\r\n N\u00e3o pegue todo tipo de trabalho sabendo que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 especialista nele, caso voc\u00ea tenha experi\u00eancia e seja especialista em determinado projeto, pegue apenas aqueles que voc\u00ea ter\u00e1 capacidade de executar dentro do seu respectivo prazo, sem que estes prejudiquem seu tempo com sua fam\u00edlia ou at\u00e9 mesmo momentos de lazer.<\/p>\r\n Um freelancer \u00e9 um empreendedor de si mesmo<\/strong> e toda aquela vis\u00e3o de funcion\u00e1rio deve ser deixada para tr\u00e1s. Seus deveres se ampliam e seu neg\u00f3cio depende de suas decis\u00f5es. Seu sal\u00e1rio mensal ir\u00e1 depender de quantos “jobs<\/em>”\u00a0 realizou e n\u00e3o mais de um sal\u00e1rio fixo ou carteira assinada.<\/p>\r\n Os projetos pessoais s\u00e3o aqueles que ir\u00e3o complementar sua renda a longo ou curto prazo. Frequentemente projetos pessoais podem ser mais rent\u00e1veis e principalmente lhe dar mais satisfa\u00e7\u00e3o pessoal, por isso dedique um tempo para eles.<\/p>\r\n Existe uma premissa que aplicamos em nossos projetos, entregue o que foi pedido e um b\u00f4nus a mais. E voc\u00ea pode aplic\u00e1-lo para aquele seu cliente que \u00e9 recorrente, novos clientes e se forem bons pagadores ou parceiros.<\/p>\r\n A partir do momento que voc\u00ea consegue gerenciar seu tempo e pode gerir mais pessoas no seu neg\u00f3cio, terceirizar tarefas ou at\u00e9 mesmo projetos pode ser uma experi\u00eancia bastante rica e promissora. Procure sempre fazer parcerias que podem lhe ajudar na execu\u00e7\u00e3o ou implementa\u00e7\u00e3o de uma determinada etapa do seu trabalho.<\/p>\r\n Ser um Designer Freelancer n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, uma vez que voc\u00ea fica respons\u00e1vel n\u00e3o somente pelos projetos, mas tamb\u00e9m pela parte financeira, recolhimento de impostos, cobran\u00e7as, atendimento, briefs, contato e suporte. S\u00e3o muitas as tarefas e voc\u00ea pode se sentir sufocado, entretanto n\u00e3o desista, aos poucos voc\u00ea vai ganhando mais experi\u00eancia e motiva\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o tornar seu trabalho mais agrad\u00e1vel e recompensador.<\/p>\r\n N\u00e3o \u00e9 inteligente ficar chateado ou estressado, isso diminui seu tempo de vida, v\u00e1 com calma as coisas ir\u00e3o se ajustar. Coloque-se no lugar do cliente, pois ele deve ter passado por muitas situa\u00e7\u00f5es que o deixaram inseguro. Por isso, mantenha-se firme, claro e o mais profissional poss\u00edvel.<\/p>\r\n A dica \u00e9 dividir o “job” em etapas. Fa\u00e7a com que o cliente participe do projeto, assim ele se sentir\u00e1 inclu\u00eddo. Lembre-se que o sucesso do neg\u00f3cio dele \u00e9 o seu sucesso tamb\u00e9m.<\/p>\r\n Voc\u00ea pode fazer isso nas etapas as quais o cliente est\u00e1 participando, como descrito no item 13. E pode formalizar por e-mail tamb\u00e9m. \u00c9 importante deixar claro que ap\u00f3s uma decis\u00e3o tomada em determinada etapa, a mudan\u00e7a de ideia do cliente, sua solicita\u00e7\u00e3o para revis\u00e3o ou retrabalho ir\u00e1 influenciar no or\u00e7amento geral do projeto. Voc\u00ea pode inserir este item como cl\u00e1usula de contrato, definindo uma porcentagem a cada retrabalho.<\/strong><\/p>\r\n Simplificando: ativos s\u00e3o tudo aquilo que tr\u00e1s mais dinheiro para seu bolso, e passivo \u00e9 tudo aquilo que sai do seu bolso. Por isso tenha parte do seu dinheiro investido em a\u00e7\u00f5es, t\u00edtulos, fundos de investimento e im\u00f3veis por exemplo. Uma das regras b\u00e1sicas \u00e9: quanto mais variada sua renda menos riscos voc\u00ea tem, caso voc\u00ea adoe\u00e7a haver\u00e1 uma renda entrando no per\u00edodo que voc\u00ea estiver em tratamento.<\/p>\r\n \u00c9 essencial ter uma organiza\u00e7\u00e3o do que entra e do que sai no seu financeiro, pois isso ir\u00e1 determinar e demostrar como est\u00e1 indo seu neg\u00f3cio como freelancer.<\/p>\r\n Para muitos este \u00e9 o pulo do gato para uma vida financeira saud\u00e1vel, a principal caracter\u00edstica de renda passiva \u00e9 justamente o fato de voc\u00ea n\u00e3o estar dedicando 100% do seu tempo a ela. Voc\u00ea pode estar projetando algo para seu cliente e o dinheiro que voc\u00ea investiu em um determinado fundo est\u00e1 rendendo x% diariamente, basicamente isto \u00e9 renda passiva. \u00c9 importante voc\u00ea saber cri\u00e1-la para ter mais tranquilidade financeira.<\/p>\r\n Guardar dinheiro significa que \u00e9 necess\u00e1rio ter um fundo de emerg\u00eancia o qual deve ser utilizado em acidentes, doen\u00e7as na fam\u00edlia e etc. Uma frase que \u00e9 importante ter em mente \u00e9:<\/p>\r\n Espere sempre o melhor, prepare-se para o pior e aceite o que vier…<\/p>\r\n Prov\u00e9rbio Chin\u00eas<\/cite><\/p>\r\n<\/blockquote>\r\n Quando voc\u00ea trabalhava em uma ag\u00eancia, voc\u00ea fazia o que viesse, gostando ou n\u00e3o era necess\u00e1rio executar. Como freelancer voc\u00ea pode escolher e ter mais liberdade para focar naquilo que enche sua alma de orgulho. Algumas vezes, voc\u00ea ir\u00e1 fazer algo que n\u00e3o gosta… mas tudo bem com o tempo voc\u00ea ir\u00e1 pegar o jeito.<\/p>\r\n Esta dica tem tudo a ver com prazo, nesse sentido a organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial. Pegue trabalho que voc\u00ea pode entregar dentro do tempo que voc\u00ea tem para execut\u00e1-lo, sem precisar virar noites ou mesmo colocar sua sa\u00fade em risco.<\/p>\r\n Voc\u00ea faz marcas? Tudo bem ofere\u00e7a tamb\u00e9m o conjunto de branding… Mostre ao seu cliente o universo de possibilidades que voc\u00ea \u00e9 capaz de executar, ele pode n\u00e3o fechar em tudo, mas com certeza na pr\u00f3xima ele vai querer mais coisas que voc\u00ea pode oferecer.<\/p>\r\n Conhecer cada passo de um projeto ir\u00e1 lhe levar a n\u00e3o somente precificar melhor, mas a entregar um projeto dentro de um prazo real e consistente.<\/p>\r\n Isso mesmo, principalmente se esse trabalho ir\u00e1 fugir do seu controle ou at\u00e9 mesmo se voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 especialista nele. N\u00e3o se desespere, logo ir\u00e1 aparecer algo com o seu perfil.<\/p>\r\n Esta etapa serve para quebrar o gelo e principalmente para voc\u00ea se dispor a sanar qualquer d\u00favida quanto ao or\u00e7amento ou ao projeto. Manter um canal de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a diferen\u00e7a entre um contrato fechado ou n\u00e3o.<\/p>\r\n N\u00e3o estamos falando de um sinal qualquer, estamos falando de dinheiro.<\/p>\r\n Voc\u00ea pode especificar em contrato o valor desse sinal. Geralmente trabalho com 30% ou 40% do valor final do projeto, mas isso fica a seu crit\u00e9rio.<\/p>\r\n Resumindo um p\u00f3s-venda \u00e9 manter a comunica\u00e7\u00e3o com seu cliente. Perguntar quais foram os pontos fortes e fracos do trabalho\/atendimento, procurar entender o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. Informar sobre lan\u00e7amentos de novos servi\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es. Fazer algum trabalho como cortesia.<\/p>\r\n Quando sa\u00edmos da academia pensamos muito em formar um portf\u00f3lio consistente e isso \u00e9 muito importante, contudo isso vai acontecer de fato quando voc\u00ea adquirir mais experi\u00eancia no mercado trabalhando para algu\u00e9m ou como freelancer, por isso v\u00e1 com calma!<\/p>\r\n Seja para pequeno, m\u00e9dio ou grande neg\u00f3cio sua proposta de servi\u00e7o deve ser fechada e clara, na qual qualquer elemento que fuja da normalidade de um valor “X” \u00e9 acrescentado em detrimento do tempo de aplica\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n Isso significa que voc\u00ea pode propor o sinal para iniciar o projeto e parcelar o valor restante. Caso isso prejudique sua renda \u00e9 poss\u00edvel estabelecer em contrato o pagamento integral do restante do valor na conclus\u00e3o do projeto desde que o cliente aceite os termos do contrato.<\/p>\r\n Haver\u00e1 momentos em que voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 perder o cliente, \u00e9 um caso a se pensar.<\/p>\r\n Por\u00e9m ao precificar seu servi\u00e7o tenha em mente que voc\u00ea n\u00e3o pode comprometer sua renda, nesse momento informe ao seu cliente que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel baixar tanto o pre\u00e7o pois se o fizer n\u00e3o poder\u00e1 honrar seus compromissos mensais.<\/p>\r\n Talvez voc\u00ea perca o cliente, \u00e9 um risco, mas as vezes um servi\u00e7o grande com rendimento baixo pode n\u00e3o valer o esfor\u00e7o, \u00e9 realmente um caso a se pensar.<\/p>\r\n Como freelancer eu aprendi que ningu\u00e9m gosta de ser cobrado, e isso \u00e9 verdade. Mas como todo bom neg\u00f3cio gira em torno de valores, as datas para recebimentos devem estar estabelecidas em contrato. Neste sentido voc\u00ea pode enviar um email 5 dias antes avisando que o boleto foi gerado, facilite a forma de pagamento via transfer\u00eancia \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o. Manter o contato com cliente \u00e9 essencial, pois ele ir\u00e1 lembrar que ele tem um compromisso com voc\u00ea e voc\u00ea com ele.<\/p>\r\n Todos n\u00f3s temos pontos fortes e fracos, por isso sempre que poss\u00edvel pegue um projeto que voc\u00ea consiga se dedicar com paix\u00e3o, assim voc\u00ea ter\u00e1 n\u00e3o apenas o retorno monet\u00e1rio como a satisfa\u00e7\u00e3o e o orgulho pessoal de um trabalho bem feito.<\/p>\r\n Atenda o cliente sem demora, n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil ainda mais tendo que lhe dar com prazo, estudo do projeto e etc. Tenha paci\u00eancia e seja acess\u00edvel, os clientes costumam lembrar de quem os atende r\u00e1pido.<\/p>\r\n Manter a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial, mas ter uma comunica\u00e7\u00e3o clara \u00e9 fundamental, por isso elimine o m\u00e1ximo de ru\u00eddo e jarg\u00f5es t\u00e9cnicos que o cliente n\u00e3o ir\u00e1 entender, por\u00e9m caso utilize SEMPRE<\/strong> explique o significado das coisas, acredite educar seu cliente \u00e9 fun\u00e7\u00e3o sua e isso os torna mais participativos e mais orgulhosos de ver que seus neg\u00f3cios est\u00e3o nas m\u00e3o de um excelente Designer com um grande conhecimento t\u00e9cnico.<\/p>\r\n N\u00e3o somente administra\u00e7\u00e3o o Designer Freelancer torna-se especialista em: administra\u00e7\u00e3o, marketing, financeiro, atendimento e psic\u00f3logo de si mesmo\u2026 n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil mas \u00e9 poss\u00edvel e muito gratificante.<\/p>\r\n N\u00e3o desista!<\/strong><\/p>\r\n Temos aqui v\u00e1rias dicas que servem para v\u00e1rias \u00e1reas da nossa vida, mesmo se voc\u00ea n\u00e3o Designer. Essa \u00e9 uma das dicas mais importantes, se voc\u00ea disse que ia chegar as 15h, ent\u00e3o chegue as 15h, nesse caso aprenda com os japoneses que est\u00e3o no local combinado 5 minutos antes e s\u00f3 batem na porta na hora exata, isso \u00e9 chato? N\u00e3o! Isso demonstra muito respeito, car\u00e1ter e compromisso. N\u00e3o seja relapso, seu tempo \u00e9 importante e do seu cliente tamb\u00e9m, cumpra sempre o combinado, mesmo que os outros n\u00e3o o fa\u00e7am, lembre-se: voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 como os outros.<\/p>\r\n Deixe a reuni\u00e3o somente quando n\u00e3o houver mais d\u00favidas, e se mesmo assim aparecer alguma d\u00favida, lembre-se que o canal entre voc\u00ea e o cliente precisa estar aberto.<\/p>\r\n \u00c9 normal o cliente jogar o pre\u00e7o do seu servi\u00e7o para baixo, por isso negocie com um valor um pouco acima e feche o neg\u00f3cio no valor ideal. Por exemplo, o seu servi\u00e7o custa R$ 700,00, aumente o valor para R$ 900,00 – O Cliente jogar\u00e1 o valor para baixo ent\u00e3o negocie at\u00e9 o valor que for ideal para voc\u00ea, sabendo que voc\u00ea pode baixar at\u00e9 R$ 700,00 e n\u00e3o pode ser menor que isso.<\/p>\r\n N\u00e3o diga que voc\u00ea coloca um bermud\u00e3o, camisa regata, chinelo e come\u00e7a a projetar, essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 dispens\u00e1vel, acredite!<\/p>\r\n Mas fale do seu m\u00e9todo, das horas para cada tarefa, os formatos de entrega do seu servi\u00e7o se \u00e9 digital ou gr\u00e1fico, suas fontes de inspira\u00e7\u00e3o e etc.<\/p>\r\n Os clientes s\u00e3o parcerias que ajudam o nosso neg\u00f3cio a crescer, na mesma propor\u00e7\u00e3o que voc\u00ea desenvolve solu\u00e7\u00f5es para eles. Tenha isso em mente!<\/p>\r\n Neste caso \u00e9 importante ser proativo, fa\u00e7a visitas, marque reuni\u00f5es e sempre esteja preparado com um portf\u00f3lio consistente e bem elaborado.<\/p>\r\n A Adobe disponibiliza algumas plataformas nas quais voc\u00ea pode hospedar seus trabalhos e isso \u00e9 importante, por\u00e9m tenha um site profissional, pois atrav\u00e9s dele voc\u00ea pode reter seu p\u00fablico e prospectar mais clientes.<\/p>\r\n O Portf\u00f3lio adequado diz respeito a qualidade e aos seus trabalhos mais relevantes, n\u00e3o \u00e9 a quantidade que ir\u00e1 fazer a diferen\u00e7a. No entanto voc\u00ea pode fazer um top 10 dos seus trabalhos mais relevantes para o mercado e um top 5 dos que voc\u00ea mais gostou de fazer.<\/p>\r\n Ter um c\u00edrculo de contatos \u00e9 muito bom, pois existe a possibilidade de voc\u00ea terceirizar e ampliar seu leque de servi\u00e7os.<\/p>\r\n Voc\u00ea pretende atender e trabalhar como freelancer at\u00e9 quando? A vida toda? Como vai se aposentar? Leve em considera\u00e7\u00e3o tudo isso ainda mais se voc\u00ea tiver fam\u00edlia, fa\u00e7a um planejamento e trabalhe para isto.<\/p>\r\n N\u00e3o se preocupe com as cr\u00edticas, sempre haver\u00e1 tanto elogios como cr\u00edticas, procure crescer com cada uma delas de forma humilde. Retenha o que \u00e9 bom, pois voc\u00ea est\u00e1 gerindo sua vida e isso faz parte do neg\u00f3cio.<\/p>\r\n Eu sei que voc\u00ea pode ser um g\u00eanio e guardar tudo na mem\u00f3ria, mas como freelancer \u00e9 bom voc\u00ea fazer anota\u00e7\u00f5es de tudo e sempre que for necess\u00e1rio fazer consultas a estas anota\u00e7\u00f5es para melhor desenvolver seu trabalho.<\/p>\r\n Nossa tend\u00eancia como criativos \u00e9 ficar na frente do computador por longos per\u00edodos de tempo, essa rotina precisa ser quebrada com algum exerc\u00edcio. Esse tipo de abordagem ajuda na sa\u00fade f\u00edsica e mental.<\/p>\r\n Muitos profissionais criativos sofrem com aquele branco criativo, o que acontece \u00e9 que seu c\u00e9rebro pode estar cansado, por isso procure descansar adequadamente ent\u00e3o ver\u00e1s que a ideia\/solu\u00e7\u00e3o ir\u00e1 aparecer como m\u00e1gica.<\/p>\r\n Estude para dominar pelo menos mais uma l\u00edngua e expanda seus horizontes, com a internet ficou mais f\u00e1cil o contactar empresas e pessoas que podem facilitar e diversificar ainda mais seu portf\u00f3lio.<\/p>\r\n Agradecimentos ao:\u00a0aparelhoeletrico.com<\/a><\/p>\r\n Refer\u00eancia principal:\u00a050 erros que afastam os freelancers do sucesso<\/a><\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n <\/p>\r\n \r\n\r\n<\/p>\r\n2 – Antes de Tudo Amadure\u00e7a Profissionalmente<\/h3>\r\n
3 – Defina Suas Prioridades<\/h3>\r\n
4 – Sempre se Atualize<\/h3>\r\n
5 – N\u00e3o Descuide da Sua Sa\u00fade<\/h3>\r\n
6 – Separe Sua Vida Profissional da Pessoal<\/h3>\r\n
7 – N\u00e3o Abrace o Mundo\u00a0<\/h3>\r\n
8 – Pare de Pensar Como Funcion\u00e1rio<\/h3>\r\n
9 – Dedique-se aos Seus Projetos Pessoais<\/h3>\r\n
10 – Sempre que Puder, Fa\u00e7a Uma Cortesia<\/h3>\r\n
11 – Sempre que Precisar Terceirize<\/h3>\r\n
12 – N\u00e3o Desista<\/h3>\r\n
13 – Nunca Fique Irritado Com Seu Cliente<\/h3>\r\n
14 – Sempre Formalize Decis\u00f5es<\/h3>\r\n
15 – Tenha Sempre Mais de 2 Ativos<\/h3>\r\n
16 – Organize Seu Caixa<\/h3>\r\n
17 – Crie Rendas Passivas<\/h3>\r\n
18 – Guarde Dinheiro<\/h3>\r\n
\r\n
19 – Procure Focar no que Voc\u00ea Gosta<\/h3>\r\n
20 – Aceite Trabalho que Voc\u00ea Pode Entregar<\/h3>\r\n
21 – Deixe seu Cliente Conhecer Seus Servi\u00e7os<\/h3>\r\n
22 – Precifique de Forma Correta, Conhe\u00e7a o Projeto<\/h3>\r\n
23 – N\u00e3o Aceite Qualquer Trabalho<\/h3>\r\n
24 – Sempre Fale com Cliente Antes de Enviar o Or\u00e7amento<\/h3>\r\n
25 – Antes de Iniciar o Trabalho, Voc\u00ea Precisa Receber um Sinal<\/h3>\r\n
26 – Fa\u00e7a P\u00f3s-venda<\/h3>\r\n
27 – N\u00e3o Pense Apenas no Seu Portf\u00f3lio<\/h3>\r\n
28 – Envie Uma Proposta Consistente<\/h3>\r\n
29 – Facilite o Pagamento Sem Prejudicar Sua Renda<\/h3>\r\n
30 – Fa\u00e7a Pre\u00e7o Justo, Talvez Voc\u00ea Perca o Cliente<\/h3>\r\n
31 – N\u00e3o Tenha Vergonha de Cobrar (solicitar pagamento)<\/h3>\r\n
32 – Voc\u00ea N\u00e3o \u00e9 Obrigado, Mas Pegue Projetos Cativantes<\/h3>\r\n
33 – Seja Acess\u00edvel<\/h3>\r\n
34 – Mantenha Uma Comunica\u00e7\u00e3o Clara<\/h3>\r\n
35 \u2013 Aprenda um Pouco de Administra\u00e7\u00e3o<\/h3>\r\n
36 – Cumpra Suas Promessas<\/h3>\r\n
37 – N\u00e3o Saia da Reuni\u00e3o de Briefing Com D\u00favidas, Pergunte Tudo!<\/h3>\r\n
38 – N\u00e3o Tenha Medo de Negociar<\/h3>\r\n
39 – Fale Sobre Como Trabalha, Nem Muito Nem Pouco\u00a0<\/h3>\r\n
40 – Clientes N\u00e3o S\u00e3o Problemas<\/h3>\r\n
41 – N\u00e3o Espere Ser Indicado<\/h3>\r\n
42 – Tenha um WebSite Profissional<\/h3>\r\n
43 – Tenha um Portf\u00f3lio Adequado<\/h3>\r\n
44 – Fa\u00e7a Network<\/h3>\r\n
45 – Fa\u00e7a um Planejamento a Longo Prazo<\/h3>\r\n
46 – Cr\u00edticas<\/h3>\r\n
47 – Cuide da Sua Mem\u00f3ria<\/h3>\r\n
48 – Fa\u00e7a Exerc\u00edcios Regulares<\/h3>\r\n
49 – Descanse<\/h3>\r\n
50 – Sempre que Poss\u00edvel Ofere\u00e7a Seus Servi\u00e7os em Outros Pa\u00edses<\/h3>\r\n
\r\n